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竞价推广前做好这波操作,让你的转化效果翻倍!

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)作者: 裴嘉

若把竞价推广比做一个战场,项目分析便是打仗工具,你连工具都不齐全,如何上战杀敌?
所以在搭建账户或在竞价投放前,我们要先对这个项目进行详细的分析,这也许会耗费你很多的精力,但打好基础,后续的工作将会非常轻松,也会更有方向性。
话不多说,我们开始今天的主题——项目分析,即对人群、需求、产品进行分析。如下图:

1、人群分析
我们要以不同的产品维度,进行人群画像分析,从而找到产品受众。
通常情况下,我们可根据人群9要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析,可以将用户进行标签化。
分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。
下图,是我对某个项目根据人群九要素做的一个用户分析。

对于人群画像的分析,会让我们对账户方向有一个明确的目的性。

2、需求分析
从马斯洛理论的角度来说,人就是一个需求集合体,进行的任何一个行为都是为了满足自身,即满足产生的需求。每一类人群背后都代表着一类需求,而你想要获取这部分人群就要先满足他们。
比如下图,是我对“减肥产品”这个项目做的需求分析。

对于用户需求分析,分为有账户与没账户两种分析方法:
(1)有账户:可以根据访客搜索词,去推断其背后需求。
01. 下载一个月的搜索词报告
02. 打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来
03. 对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣
(2)没有账户:可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。
01. 客服,首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。
02. 下拉框和相关搜索,比如我是做减肥产品,那就可以在输入框内直接打上“减肥产品”,百度一下图是和“减肥”有关的搜索词,你是不是也可以根据这些词进行分析呢?

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。


3、产品分析
产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。只有足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。
我们可以对上述需求进行罗列,提炼出最本质的需求,然后进行筛选,找出最核心的卖点,去对账户进行调整。
比如下图,是我对“网站建设”这个项目做的产品分析。

需要注意的一点就是,通常很多竞价员喜欢在页面上尽可能地罗列产品卖点,但这样反而无法让用户聚焦到自己真正想要的功能。所以,一个页面突出阐述3个卖点足矣。
项目分析是竞价推广前的必备工作,所以建议大家在推广前期一定要做好这一步,接下来的工作才会更加的顺利。


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分类:经验分享| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2019-8-13
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